9 главных пунктов в резюме специалиста по продажам

1648
3 минуты
9 главных пунктов в резюме специалиста по продажам

Мы постарались объединить в этой статье 9 факторов, которые более всего привлекают внимание рекрутера, который выбирает специалиста в отдел продаж. Заранее отметим, что составление своего резюме очень похоже на типичную работу в сфере продаж: раньше вы продавали товар, и сейчас вы продаете товар. Теперь вашим товаром будет ваше резюме. Определите, в чем нужда клиента, какие у него потребности. И дайте ему самое выгодное предложение.

О продукте

Опыт продажи каких продуктов вы уже имеете? Вы оформляли кредиты или футболки с эксклюзивными принтами? Сфера медицинского оборудования или строительства? В данном случае будет неуместно давать рекрутеру общее наименовании типа «финансовые услуги». Постарайтесь показать работодателю, насколько сложным был продукт, какие навыки вы получили и какой опыт. Это будет хорошей услугой или для работодателя и для вас — при должно квалификации, вы сэкономите свое время, а работодатель  — свои деньги на ваше переобучение.

О каналах продаж

Как вы продаете? Вы более успешны на «холодных» или при «горячих» звонках? Опишите свой опыт в соответствии с требованиями и обязанностями, указанными в вакансии.

Об уровне клиентов

Обязательно — B2b или b2c. Уточните, с каким уровнем клиентов вы имеете опыт работать: директоры или первые лица, или рядовые сотрудники. Уровень клиентов, с которыми работал специалист скажет за него больше, чем все резюме в целом, ведь это настоящий опыт работы «в поле». Не забудьте отдельно указать опыт работы с государственными заказчиками, если он есть.

О сумме сделок и достижениях

«Успешный опыт продаж» — ну, ОК, а что это значит? А вот «Самостоятельно ведение сделок со средним чеком в 50 млн рублей» — информативно и по-настоящему успешно. В данном пункте указывайте больше фактов и цифр, чем эпитетов.

О навыках продаж

Вернитесь к навыкам, описанным в вакансии. Не стоит забывать и про «джентельменский набор» в резюме: грамотная речь, пунктуальность, стрессоустойчивость. Здесь сертификаты о прохождении соотвествующих тренингов, например, по переговорам, будут  очень уместны.

О софте

Порадуйте работодателя тем, что вы уже знаете, как работать в «Экселе» и «Ворде» (не всех до сих пор научились), в 1С или CRM-системах.  Не забудьте про навык создания презентаций.

О себе

Все перечисляют «джентельменский набор» навыков. А в выигрыше тот, кто сумеет свою «коммуникабельность» и «эрудированность» подкрепить: участием в дебатах, сертификатом о курсах «тайм-менеджмента» и семинарах по переговорам.

О грамотности

Никаких ошибок! Следите за лаконичностью и точностью формулировок, общим выражением и видом текста. Об отсутствии орфографических и пунктуационных ошибок говорить не будем.

Не стесняйтесь показать резюме родным или друзьям. Автору всегда сложнее заметить собственные прорехи в тексте.

Об иностранном языке

Если вы использовали в работе иностранные языки, то укажите обязательно. Не приукрашивайте и подробно опишите, как именно эта работа проходила: вы вели переписку или переговоры?

Не забудьте перепроверить свое резюме перед отправкой. Будьте готовы подтвердить каждый пункт на деле. Удачи.

Источник Промразвитие

Материалы по теме "Стиль, карьера, имидж"


Рекомендуем

Новости партнеров

Загрузка...