9 главных пунктов в резюме специалиста по продажам

1821
3 минуты
9 главных пунктов в резюме специалиста по продажам

Мы постарались объединить в этой статье 9 факторов, которые более всего привлекают внимание рекрутера, который выбирает специалиста в отдел продаж. Заранее отметим, что составление своего резюме очень похоже на типичную работу в сфере продаж: раньше вы продавали товар, и сейчас вы продаете товар. Теперь вашим товаром будет ваше резюме. Определите, в чем нужда клиента, какие у него потребности. И дайте ему самое выгодное предложение.

О продукте

Опыт продажи каких продуктов вы уже имеете? Вы оформляли кредиты или футболки с эксклюзивными принтами? Сфера медицинского оборудования или строительства? В данном случае будет неуместно давать рекрутеру общее наименовании типа «финансовые услуги». Постарайтесь показать работодателю, насколько сложным был продукт, какие навыки вы получили и какой опыт. Это будет хорошей услугой или для работодателя и для вас — при должно квалификации, вы сэкономите свое время, а работодатель  — свои деньги на ваше переобучение.

О каналах продаж

Как вы продаете? Вы более успешны на «холодных» или при «горячих» звонках? Опишите свой опыт в соответствии с требованиями и обязанностями, указанными в вакансии.

Об уровне клиентов

Обязательно — B2b или b2c. Уточните, с каким уровнем клиентов вы имеете опыт работать: директоры или первые лица, или рядовые сотрудники. Уровень клиентов, с которыми работал специалист скажет за него больше, чем все резюме в целом, ведь это настоящий опыт работы «в поле». Не забудьте отдельно указать опыт работы с государственными заказчиками, если он есть.

О сумме сделок и достижениях

«Успешный опыт продаж» — ну, ОК, а что это значит? А вот «Самостоятельно ведение сделок со средним чеком в 50 млн рублей» — информативно и по-настоящему успешно. В данном пункте указывайте больше фактов и цифр, чем эпитетов.

О навыках продаж

Вернитесь к навыкам, описанным в вакансии. Не стоит забывать и про «джентельменский набор» в резюме: грамотная речь, пунктуальность, стрессоустойчивость. Здесь сертификаты о прохождении соотвествующих тренингов, например, по переговорам, будут  очень уместны.

О софте

Порадуйте работодателя тем, что вы уже знаете, как работать в «Экселе» и «Ворде» (не всех до сих пор научились), в 1С или CRM-системах.  Не забудьте про навык создания презентаций.

О себе

Все перечисляют «джентельменский набор» навыков. А в выигрыше тот, кто сумеет свою «коммуникабельность» и «эрудированность» подкрепить: участием в дебатах, сертификатом о курсах «тайм-менеджмента» и семинарах по переговорам.

О грамотности

Никаких ошибок! Следите за лаконичностью и точностью формулировок, общим выражением и видом текста. Об отсутствии орфографических и пунктуационных ошибок говорить не будем.

Не стесняйтесь показать резюме родным или друзьям. Автору всегда сложнее заметить собственные прорехи в тексте.

Об иностранном языке

Если вы использовали в работе иностранные языки, то укажите обязательно. Не приукрашивайте и подробно опишите, как именно эта работа проходила: вы вели переписку или переговоры?

Не забудьте перепроверить свое резюме перед отправкой. Будьте готовы подтвердить каждый пункт на деле. Удачи.

Источник Промразвитие

Материалы по теме "Стиль, карьера, имидж"

Рекомендуем

Загрузка...